Newsletter Clean and Green Shel Horowitz, agosto 2011

15 agosto 2011 Uncategorized

In questo numero ...

Mi potete aiutare Out (e pagato?)

Mi trovo alla ricerca di alcuni tipi diversi di persone a lavorare come part-time imprenditori indipendenti. È possibile raccogliere un certo reddito, lavorando comodamente dal proprio computer e telefono, contribuendo a diffondere il messaggio che il comportamento green ed etico non è solo la cosa giusta moralmente, ma anche un ottimo modo per far crescere il vostro business.

* Webmaster: Formato e contenuto del post, gestire le newsletter, rivedere i contenuti, se necessario, la ricerca e installare / risoluzione dei problemi nuovi strumenti e script. Nota: la maggior parte dei nostri siti sono ora in WordPress, che fa cambiare aspetto o il contenuto molto facile. Ma alcuni dei nostri siti più anziani di quelli con la maggior parte degli articoli, sono in vecchio stile HTML, in modo da avere una certa familiarità di base è necessario. Questo sarà probabilmente vorranno circa cinque ore la settimana. USD $ 10/ora.

* Discorso Booker: vendite su commissione: 25% della quota di parlare (la mia tariffa standard è di $ 5000 per un 60 - a 90 minuti di discorso, più le spese di viaggio noncommissionable).

* Vendite Altri Committente: Vendo le mie colonne mensili Verde e redditizio e verde e pratico per i clienti aziendali e dei media. Vendere il mio programma di membership. Vendere i diritti di stranieri per i libri e prodotti informativi. Commissioni variare a seconda del prodotto.

Contattatemi per saperne di più: shel a greenandprofitable.com , o (8 am alle 10 pm US Eastern) 413-586-2388 .

Non Solo USP ... ESP

Se siete stati nella commercializzazione di qualsiasi lunghezza di tempo, hai senza dubbio incontrato il concetto di un USP: Unique Selling Proposition. A USP è la ragione principale per cui la gente si sceglie, piuttosto che qualcun altro, l'esempio classico è quello di Domino Pizza: pizza calda fresca, consegnati a casa tua in 30 minuti o meno. Non si tratta il sapore o la qualità, ma per la velocità e la convenienza.

Un altro esempio ben noto, e mi piace questo perché non è solo un USP, ma anche uno slogan memorabile, è di FedEx 1978-1983 slogan, il suo potere stare è chiaro "Quando si Absolutely, Positively deve esserci durante la notte."; I ancora lo ricordo 28 anni dopo che la società ha smesso di funzionare tali annunci. Perché lo abbandonano, comunque?

Nel mondo verde, fornitori del servizio universale potrebbe enfatizzare gli attributi di prodotto (ad esempio, il commercio biologico ed equo, biodegradabili, riciclati, a basso consumo energetico), la longevità nel mercato verde, ad esempio Marçal di "alberi di risparmio a partire dal 1950"), e / o strutture di produzione, quali carbon-neutral, rifiuti zero, ecc e nel mercato verde, il più di queste affermazioni si può onestamente fare, migliore sarà la reception sarà, ma deve essere fatto in un modo che non è goffo o ingombranti. (Se questo è qualcosa che si lotta con il mio libro, Marketing Guerrilla Goes Gree n aiuterà, e sono anche a disposizione per consulenze private.)

Tuttavia, possiamo andare molto più in profondità. Paul John Castle, un altro membro del gruppo LinkedIn di discussione Green, mi presentò a concedere concetto Leboff di un punto vendita emozionale , che egli descrive nel suo libro Marketing Sticky.

Sappiamo già che la gente compra in base a emozioni e di giustificare con argomenti razionali. Penso che questo concetto ESP potrebbe avere un sacco di risonanza. Si veda, per esempio, questo blogger scrivere di quello che una giraffa impagliato destinato a sua moglie incinta . Ecco un articolo di Paul Simister su ESP, che dà una bella spiegazione chiara ed è un buon posto per iniziare la vostra esplorazione.

Un altro libro consigliato

Un altro libro consigliato: Marketing etico e il nuovo consumatore, da Chris Arnold (John Wiley and Sons UK, 2009)

Dal punto di vista di un marketer agenzia pubblicitaria creativa che ha lavorato con alcune marche molto grandi, Chris Arnold raggiunge molte delle stesse conclusioni che faccio in Marketing Guerrilla Goes Green (anch'esso pubblicato da Wiley, ma negli Stati Uniti, e un anno dopo): che il posizionamento etico e verde fa bene agli affari, ma che queste imprese devono capire cosa stanno facendo, quello che dicono, ea chi. E dato che i prodotti di prezzo comparabile e di qualità, i clienti potranno acquistare quello con pretese di impatto sociale. In altre parole, quando il prezzo e la qualità sono uguali, i marchi etici vincere.

I clienti hanno tolleranza zero per greenwashing questi giorni, in modo da fare affermazioni false, reclami con un grano di verità, ma nessuna sostanza, oi reclami che sono in contrasto con altri aspetti della vostra azienda il funzionamento di come la banca egli critica per l'esecuzione di annunci per un "green "programma di prestiti con alto consumo di gas-SUV, semplicemente non ha alcun senso marketing. Egli offre una gran quantità di buoni esempi.

Libro di Arnold è in parte organizzata dall'industria, quindi non ci sono capitoli per il confezionamento degli alimenti, nutrizione cibo, vestiario, prodotti per la pulizia, e anche l'assicurazione. Chi sapeva che c'era una cosa come una agenzia di assicurazione verde? Questi capitoli sono sparsi tra gli altri capitoli dedicati alle competenze di marketing, tendenze e filosofie, e capitoli incentrati su idee di etica (che vanno dal commercio equo e solidale per l'influenza dei quaccheri e puritani nel panorama aziendale). Alcune delle competenze orientate capitoli hanno materiali molto buona, come il suo processo di individuazione di una società più forti punti verdi ed etici parlare e costruire una campagna che li circonda. E il suo consiglio alla moda nel Regno Unito discount Primark su come costruire un profilo etico (p. 224) è la pena prendere il libro solo per questo.

Lui è Frank in discussione sulla necessità di marchi verdi ed etici per svolgere altrettanto bene o meglio di marche tradizionali. Come qualcuno che ha comprato alcuni pannolini primi, primitivo, e non biodegradabili, molto funzionale la prima volta che è uscito intorno al 1989 o 1990, vi posso dire per esperienza personale che i clienti chiedono qualità: quando compriamo verde, vogliamo detergenti che pulite, alimenti che ha un sapore grandi, vestiti che sembrano grandi e sono comodi da indossare, e sì, pannolini, che possono essere invocati per tenere alla mensa. Io non tornare indietro per un secondo pacchetto di quei pannolini!

Fortunatamente, i prodotti verdi hanno percorso una lunga strada da allora, qualcosa che Arnold non sempre riconosce. Egli vede molti prodotti verdi ancora sotto lo stigma della scarsa qualità. Personalmente ritengo che il cibo, in particolare, di solito guarda, gli odori, e sapori soprattutto meglio quando si tratta biologici e locali e fresco, che i prodotti naturali per la cura del corpo si sentono meglio sulla pelle, e che i prodotti per la casa verde tendono ad aumentare il comfort.

Migliore resistenza Arnold è la sua creatività, audacia e senso del gioco. Egli descrive alcune campagne di assolutamente meraviglioso, tra cui una trovata pubblicitaria che coinvolge mettere un 21 piedi preservativo su una statua come parte di una campagna di sicurezza collegio practice consapevolezza. Humor, non dice, vende solo prodotti, ma aiuta anche a comunicare idee potenzialmente deprimenti in modo molto efficace. E che i ponti ad una lunga discussione e utile sull'utilizzo di emozioni e anche di PNL (Programmazione Neurolinguistica) le tecniche per catturare la prospettiva non solo come un pensiero, ma anche un sentimento individuale. Egli si domanda: sono gli annunci abbastanza buono che la gente pagherebbe per vederli?

La notizia migliore nel suo libro può essere il senso di opportunità nel mercato del verde come si comincia ad andare mainstream. Dice che la metà degli americani sarebbe andato più verde se sapessero come, in modo che, come marketing verde, arriva a mostrare loro! Non è fantastico? Si pone, inoltre, che una campagna audace raggiungere un piccolo gruppo di influenzatori può essere migliore (e più conveniente), la strategia di una grande campagna, ma blanda destinata al pubblico generale. Vuole mostrare al pubblico, attraverso le persone che vogliono emulare, che gli acquisti etici e utilizzo del prodotto etico sono passi rivoluzionari nel miglior senso della parola, e questo mi emoziona.

Devo moderare la mia approvazione, però. In primo luogo, il libro è molto UK-centric e un po 'meno accessibile ai lettori altrove. Delle cinque società di cui il più delle volte (a volte positivo, a volte negativamente), quattro di loro, Marks & Spencer (che lui chiama M & S), Sainsbury, Tesco e Primark sono in gran parte sconosciuta negli Stati Uniti. Il quinto è McDonald, che viene in esame tagliente intorno obesità e altri problemi. La gente nel mondo verde sapere M & S Piano Un'unità di sostenibilità, e forse la gente negli alimenti al dettaglio hanno sentito parlare del supermercato gigante Tesco-ma probabilmente non gli altri. In effetti, la stragrande maggioranza dei suoi esempi sono UK-centric. Il suo linguaggio, inoltre, è un po 'fuori luogo, pieno di slang inglese e privo di punteggiatura che quelli di noi nel sentire degli Stati Uniti aumenta la leggibilità. E in secondo luogo, anche se è pubblicato da una casa importante, il libro è sciatta. La scrittura è disorganizzato e ripetitivo, e il copy-editing era superficiale, lasciando evidenti incongruenze, gli errori ortografici e un qualche blooper evidente (come il 63 invece di 66 anni tra il 1903 Wright Brothers volo e del 1969 sbarco sulla Luna).

Nonostante questi difetti, consiglio vivamente il libro.

Prendi la tua copia: Marketing Etico e il nuovo consumatore

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Replay:

Settembre

Ottobre

Negoziare su diversi altri impegni di lingua. Ricordate, se mi impostare un fidanzamento, si potrebbe guadagnare una commissione generoso.

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