Shel Horowitz чист и зелен бюлетин, август 2011

15 Aug, 2011 Uncategorized

В този брой ...

Може ли да ми помогне (и се плаща?)

Намирам себе си за няколко различни типове хора да работят като независими изпълнители на непълно работно време. Можете да вземете някои приходи, които работят от уюта на собствения си компютър и телефон, като помага да се разпространява посланието, че зелен и етично поведение е не само право, нещо морално, но също е чудесен начин да развиете бизнеса си.

Webmaster: Формат и съдържание на мнение, администриране бюлетини, да преразгледа съдържание, колкото е необходимо, изследвания и инсталирате / Отстраняване на нови инструменти и скриптове. Забележка: повечето от нашите сайтове са сега в WordPress, което прави промяна на външния вид или съдържание, много лесно. Но някои от нашите по-големи сайтове с най-много членове са в старомоден HTML, така че някои основни познание е необходимо. Това вероятно ще отнеме около пет часа седмично. USD $ 10/час.

* Реч Букър: Поръчано продажби: 25% на говорещото такса, (моята стандартна ставка е $ 5000 за 60 - 90-минутна реч, плюс noncommissionable пътни разходи).

* Други възложени Продажби: Продава месечните си зелен и печеливши и Грийн и практически колони на корпоративни и медийни клиенти. Продава програмата си за членство. Продава чужди права за книги и информационни продукти. Комисионните варират в зависимост от продукта.

Свържете се с мен за да научите повече: Shel най greenandprofitable.com " , или (8 ч. до 10 ч. на САЩ Източна) 413-586-2388 .

Не само USP ... ESP

Ако сте били в областта на маркетинга на какъв период от време, вие сте без съмнение, се намира концепцията на USP: Уникален продажба Proposition. USP е основната причина защо хората бихте избрали, а не някой друг, класически пример е Pizza Domino: прясна топла пица, доставени на вашата врата в 30 минути или по-малко. Не става въпрос за вкус или качеството, но за бързина и удобство.

Друг добре познат пример, и това ми харесва, защото е не само USP, но също така и запомнящ се лозунг, FedEx, 1978-83 лозунг, пребиваващи Неговата мощност е ясно "Когато става абсолютно, позитивно трябва да бъде там през нощта."; още си го спомням, 28 години след като компанията спря да тича на тези реклами. Защо са я изоставят, така или иначе?

Зелен свят, USPS може да се подчертае, атрибути на продукта (например, органичен и справедлива търговия, биоразградими, рециклирани, ниска енергия), дълголетие на пазара на зелен (като "спестяване на дървета от 1950 г. насам" Marcal "), и / или производство на рамки, като например въглеродно неутрална, нула отпадъци, и т.н. И в зеления пазар, повече от тези твърдения, можете да честно, по-добре си прием ще бъде, но тя трябва да бъде направено по начин, който не е несръчност или тромави. (Ако това е нещо, което се бори с моята книга, Guerrilla Marketing отива Gree N ще помогне и аз съм също на разположение за частна консултантска.)

Въпреки това, можем да отидем много по-дълбоко. Пол Джон Castle, друг член на LinkedIn дискусия Green група,, ме запозна с Грант на концепция Leboff на емоционална точка на продажба , която той описва в книгата си Sticky Маркетинг.

Ние вече знаем, че хората купуват на базата на емоции и да се оправдае с рационални аргументи. Мисля, че тази концепция ESP може да има много на резонанса. Вижте, например, този блогър пише за какво пълнени жираф предназначени за бременната си съпруга . Ето една статия от Пол Simister на ESPs, което дава хубав ясно обяснение и е едно добро място да започнете вашето изследване.

Друг препоръчван книга

Друг препоръчван книга: етични маркетинг и нови потребители, от Крис Арнолд (Джон Уайли и синове Великобритания, 2009)

От гледна точка на една рекламна агенция, творчески маркетолог, който е работил с някои много големи марки, Крис Арнолд достига много от същите заключения, които правя в Guerrilla Marketing минава на зелено (публикувано от Wiley, но в САЩ, и една година по-късно): че етичното и зелено позициониране е добре за бизнеса, но и че тези предприятия трябва да разберем, какво правят, това, което казват, и на кого. И че дават продукти на сравнима цена и качество, клиентите ще купи със социалните искания на въздействието. С други думи, когато цената и качеството са равни, етичните марки печелят.

Клиентите имат нулева толерантност за greenwashing тези дни, така че прави фалшиви искове, искове с едно зърно на истината, но не вещество, или вземания, които са в противоречие с други аспекти на вашата фирма функциониране, като банката той критикува за течаща обяви за "зелен "заем програма с участието на газ плюскане спортни автомобили, просто не прави никакъв смисъл за пускане на пазара. Той предлага голямо количество на добри примери.

Книгата на Арнолд е частично, организиран от промишлеността, така че има глави за опаковки за храни, хранене храна, облекло, продукти за почистване, и дори застраховка. Кой знаеше, имаше такова нещо като зелена застрахователна агенция? Тези глави са разпръснати сред останалите глави, посветени на маркетингови умения, тенденции и философии, и главите, фокусирани върху идеите на етиката (вариращи от справедливата търговия на влиянието на квакери и пуритани на корпоративния пейзаж). Някои от умения, ориентирани глави имат много добър материал, като процес за идентифициране на силните на компанията зелени и етични говорят и изграждането на кампания около тях. Неговият съвет към Великобритания мода ценовият Primark за това как да се изгради етичен профил (стр. 224), си струва да се книга само за това.

Той е откровен в обсъждането на необходимостта за зелени и етични марки, за да изпълнява най-добре или по-добре в сравнение с традиционните марки. Като човек, който е купил някои ранни, примитивни и не много функционална биоразложими пелени, когато за първи път излязоха около 1989 или 1990 г., мога да ви кажа от личен опит, че търсенето на клиентите качество: Когато купуваме зелено, ние искаме почистващи препарати, които почистват, храна, която вкус големи дрехи, които изглеждат страхотно и са удобни за носене, и да, памперси, че може да се разчита да се държи в бъркотията. Аз не се върна за втори пакет от тези памперси!

За щастие, "зелени" продукти, са изминали дълъг път, тъй като след това нещо, че Арнолд не винаги признават. Той вижда много "зелени" продукти, които все още под стигма с лошо качество. Аз лично мисля, че храната, по-специално, обикновено изглежда, миризми, и особено по-добър вкус, когато е на органични и местни и пресни, че природните продукти за грижа за тялото, се чувстват по-добре върху кожата, и че зелените продукти за дома са склонни по-голямо удобство.

Арнолд най-добрите сила е неговото творчество, смелост, и чувство на игра. Той описва някои абсолютно прекрасни кампании, включително рекламен трик, включващи поставяне на 21-метров презерватив на статуя, като част от колеж безопасни практики кампания за повишаване на осведомеността. Хумор няма, казва той, само продава продукта, но също така помага да се предават потенциално депресиращо идеи, много ефективно. И това мостове към дълга и полезна дискусия относно използването на емоции и дори НЛП (Neurolinguistic Програмиране) техники за улавяне на перспективата, не само едно мислене, но също така и индивидуален чувство. Той пита: рекламите си достатъчно добър, че хората ще плащат, за да ги видят?

Най-добрата новина в книгата си, може да бъде смисъл на възможности в пазара на зелени, тъй като тя започва да отидете мейнстрийм. Той казва, че половината от всички американци ще отиде по-екологосъобразен, ако те са знаели как така ние, като зелен маркетинг, за да ги покажа! Как готино е това? Той постулира, че смела кампания, постигане на малка група от влиятелните може да бъде по-добро (и по-достъпни) стратегия, отколкото голям, но скучно кампания, насочена към широката общественост. Той иска да покаже на обществеността, чрез хората, които искат да подражават, че Етично купуване и етично използване на продукта са революционни стъпки в най-добрия смисъл на думата, и това ме вълнува.

Имам да смекчи моето одобрение, въпреки че. Първо, книгата е много Великобритания-ориентирана и по-малко достъпни за читателите на други места. От петте компании, споменати най-често (понякога положително, понякога негативно), четири от тях - Marks & Spencer (който той нарича M & S), Sainsbury, Tesco, и Primark са до голяма степен непозната в САЩ. Пети е "Макдоналдс", който идва под остър преглед около затлъстяване и други въпроси. Хората в зеления свят знаят, M & S план за устойчивост на устройството, а може би са чували за супермаркет гигантски Tesco, но вероятно не другите хора в търговията на храни. В действителност, по-голямата част от неговите примери са Англия-ориентирана. Неговият език, също така, е малко отблъскваща, пълна на британския жаргон и без препинателни знаци, че тези от нас, в усещането на САЩ се увеличава четивността. И второ, въпреки че тя се публикува от голяма къща, книгата е помия. Писането е дезорганизиран и повтарящи се, и копие за редактиране е бил повърхностен, оставяйки грозните форми на несъответствия, правописни грешки, и от време на време очевиден гаф (като 63 вместо от 66 години между 1903 Wright Brothers полета и кацането на луната от 1969 г.).

Въпреки тези големи недостатъци, аз силно препоръчваме книгата.

Махни си копие тук: етичен маркетинг и нови потребители

Чуйте & Запознайте Shel

Replay:

  • Мари-Лин Харис от сърце @ Work интервюира Shel за пускане на пазара на зелено: http://t.co/aIR8gaA

Септември

  • 350.org и климат активист Бил McKibben се организира Национален ден на действие върху климата. Аз съм сигурен, че ще участва по някакъв начин. http://www.moving-planet.org/~~V

Октомври

Договарянето на няколко други ангажименти говорещия. Не забравяйте, ако ми ангажимент, бихте могли да печелите щедрата комисиона.

Приятели които искат да помогнат

Гледай това пространство за нещо наистина вълнуващо

Свободата да не се дават подробности, но като абонат, ще получат покана за един много вълнуващ JV (Joint Venture), който има потенциал да доведе до съобщения за лесно устойчивостта на околната среда за един куп хора, че съм "намерила" преди. Няколко A-списък знаменитости назаем имената им към проекта, който ще има много вниманието на медиите в цялата страна. И може да има някои много хубави комисии за вас, както добре.

Отблизо и лично с моя знаменития съавтор, Джей Конрад Левинсън, баща на Guerrilla Marketing

Джей е като една от прочутите му интимни 21 часа intensives, в прекрасната дома си във Флорида, септември 26-28. Само 10 души ще бъде позволено. http://3bl.me/ysqdva . Джей го описва като "тридневно обучение на лице-в-лице, лично, проведено от мен в нашия дом тук, на езеро точно североизточно от Орландо, Флорида. Това е интензивен, защото това е от обяд до 7 ч. три поредни дни - 21 часа с много ръце, посветени на истинска партизанска маркетинг "

Искате да създадете повече бизнес на LinkedIn?

Тази серия на шаблони и ръководство ще ви помогне да подсили профила си, имат по-авторитетно присъствие в дискусионни форуми, и като цяло да е по-вероятно действително да се прави бизнес. Всъщност, докато бях прегледа този материал, спрях това, което правех два пъти веднъж, за да си сменя профила на заглавие, и веднъж, за да се направят някои промени в начина, по който ми Грийн и етични Business Group е създадена и аз не съм точно LinkedIn начинаещ (в действителност, аз бях член # 150225 от повече от 100,000,000). WWW. InstantLinkedInMarketingTempla "tes.com / Shel

Знаете ли, има 156 начина да миете съдовете?

Това е право, а по-важното е, че има също толкова много начини за използване на социалните медии. Има няма "правилен" начин за използване на социалните медии, нито пък има само един начин да се успее в него. Това е така, защо моите колеги са се събрали "социалните медии Свързване", колекция от идеи и стратегии, събрано от някои от най-добрите хора в Интернет маркетинг и социални медии, включително и моя милост.

Това е един ресурс, който няма да искате да пропуснете. И не забравяйте да вземете своя бонус копие на "Blogging 4 Cash", като им благодаря за присъединяване: http://shelhorowitz.com/go/socialmediaconnect/

Някои от тези връзки са партньорски програми и да печелят ми Комисията. Всички те са неща, аз се чувствам добре за препоръчване.

Оставете коментар

Име: (задължително)

Е-мейл: (задължително)

Сайт:

Коментар: